« Il faut venir visiter des groupes à l’étranger avec un but bien précis »

Romuald TUFFERY est membre dans le groupe BNI des Sables d’olonne en Vendée,
il est le président de la WESTINFO dont l’activité est la vente l’installation le support et la maintenance d’équipements informatiques dans les entreprises. Il nous parle de son voyage à Dubaï et son immersion BNI dans les Emirats. 

Pour quelle raison es-tu allé à Dubaï ?

Nous louons du matériel audiovisuel et informatique en Europe depuis plusieurs années, pour la première fois j’ai eu l’opportunité de suivre un client au Moyen-Orient, plus spécialement aux Emirats Arabes Unis à l’occasion d’un salon sur la thématique de l’énergie, toutes les entreprises du monde qui ont un lien de proche ou de loin avec le pétrole et le gaz étaient présents.

Étant distributeur d’une solution plutôt innovante de téléportation qui s’appelle « LA VITRE » nous n’étions pas exposant, mais prestataire au service de notre client.
Notre solution permet grâce à deux écrans géants de pouvoir interconnecter deux sites distants pour faire interagir et collaborer des personnes en face à face, qu’elle soit à Paris, Dubaï ou encore à Tokyo le système fonctionne partout.
Le besoin de notre client était un cas d’usage maîtrisé chez nous, il avait besoin de faire intervenir 17 speakers, des spécialistes chacun référents dans un point de leur profession, qui sont physiquement installés à Paris auprès d’un auditoire sur le salon.
Le salon limitant le nombre de personnes sur le stand à un instant T, il était impossible de faire venir autant de salariés de l’entreprise, de plus c’était une option très coûteuse (Voyage, Logement, vie sur place pour 17 personnes VS location de deux Vitres).
Le petit bonus c’est que notre solution intègre la traduction instantanée, Le Speaker à Paris parle en Français, la personne à Abu Dhabi peut lire en Arabe et donc comprendre ce que le speaker lui dit.

L’objectif aux Emirats Arabes Unis, au delà de servir notre client, était pour nous de pouvoir ouvrir un Showroom produit à Dubaï pour ouvrir ce nouveau marché et ne pas avoir à rapatrier notre matériel (très coûteux et peu écologique), c’est chose faite, et nous n’avons pas ouvert un mais deux showrooms, le premier chez Microsoft, le deuxième chez LG Electronics, et tout ça en moins d’une semaine !

Parle nous de l’expérience BNI dans les groupes de Dubaï  ?

BNIste dans l’âme je ne pouvais pas partir en voyage sans visiter des groupes locaux, plusieurs semaines avant mon voyage, j’ai repéré des groupes sur Dubaï, j’ai échangé avec les Présidents des groupes puis j’ai validé ma visite dans les groupes.

Ce n’est pas moins de 4 groupes que j’ai pu visiter, fraîchement arrivé à Dubaï le samedi c’est dès le dimanche matin qu’il a fallu se lever tôt, la semaine commençant le dimanche à Dubaï et se termine le Jeudi.

RISING PHOENIX (46 membres)
GAZELLE (52 membres)
CHAMPIONS (61 membres)
INSOMNIACS (63 membres)

Comme lorsqu’on devient membre BNI en France, il faut venir visiter des groupes à l’étranger avec un but bien précis par exemple :

Quelles sont les différences entre les groupes d’ici et de la-bàs ?

Évidemment les échanges de business sont très nombreux dans les groupes, vous n’entendrez pas un membre dire qu’il n’a rien fait pour son groupe dans la semaine, c’est impossible ! les membres étant assez nombreux dans chaque groupes le MPB est forcément conséquent, il ne tient qu’à nous de faire la même chose en France.

N’ayez pas peur d’inviter, j’ai pu voir à Dubaï des professions qu’on ne rencontre presque jamais en France dans les groupes, et qui pourtant existent :

Industrie :

• Fabricant d’emballages plastiques souples
• Fabricant et la fourniture de solutions complètes d’emballage alimentaire

Logistique :

• Entreprises de déménagements internationaux et de relocalisations d’entreprise
• Fret (maritime, aérien, dédouanement, camionnage et entreposage)
• Livraison express de colis et palettes

Evènementiel :

• Fleuriste 
• Vêtements sur mesure/Tailleur
• Organisateur de salon et d’événements d’entreprise
• Location de matériel de sonorisation, d’éclairage et de mise en scène

Et toutes ses personnes sont dans le même groupe, j’ai même rencontré un dentiste dans chaque groupe !

En conclusion : N’ayez pas peur de sortir de vos groupes, que ce soit pour visiter un groupe régional, national ou international, le business est partout.

Et si vous n’êtes pas assez bon en anglais pour suivre une réunion entière dans la langue de Shakespeare, qu’attendez vous pour adresser une recommandation interne auprès d’un formateur en anglais membre BNI ?M